Negociere Strategica in Afaceri

Fiecare negociere proasta iti costa bani. Fiecare negociere buna iti aduce profit. Tehnici avansate de negociere cu parteneri, furnizori si clienti — cu scenarii reale din mediul de afaceri din Moldova.

4 saptamani

Ce vei obține

Negociezi contracte, salarii si parteneriate cu calm si rezultate concrete

Inveti sa identifici interesele reale ale celeilalte parti — nu pozitia declarata

Stii cand sa faci concesii si cand sa nu te misti un centimetru

Practici prin simulari reale: negocieri B2B, HR, achizitii

Iesi din negocieri cu acorduri durabile, nu victorii pirice

Recunosti tacticile de manipulare si stii cum le raspunzi

Construiesti relatii de afaceri pe termen lung — nu tranzactii unice

Mentor cu experienta in tranzactii de peste 1 milion EUR in Moldova si Romania

Curriculum — 4 module

1Fundamentele negocierii strategice

4 lecții

Negociere pozitionala vs. negociere bazata pe interese — diferenta care conteaza
BATNA: puterea ta reala intr-o negociere si cum o construiesti
Pregatirea negocierii: ce stii despre cealalta parte, ce nu stii si cum afli
Primul minut: cum setezi tonul fara sa fii agresiv sau slab

2Psihologia negocierii

4 lecții

Bias-uri cognitive in negociere: ancorare, aversiune la pierdere, reciprocitate
Emotiile in negociere: cum le folosesti, cum le gestionezi pe ale tale
Tactici de manipulare comune: cum le recunosti, cum le neutralizezi
Puterea tacerii: cand sa nu spui nimic si de ce e eficient

3Negocieri B2B si contracte

4 lecții

Negocierea pretului: ancorare, contra-oferte, pachete de valoare
Clauze contractuale: ce negociezi dincolo de pret
Multi-parte: cum negociezi cand sunt 3 sau mai multi la masa
Negocieri la distanta: email, video call — pierderi si adaptari

4Practici si cazuri reale

4 lecții

Simulare 1: negociere furnizor-client — pret, termen, garantii
Simulare 2: negociere salariala — angajat sau angajator
Simulare 3: parteneriat strategic — impartire responsabilitati si profit
Debriefing: ce ai facut bine, ce ai lasat pe masa, ce faci altfel data viitoare

Încearcă gratuit

Prima lecție e gratuită — fără card, fără angajament.

6.800MDL

sau 2 rate lunare · fără dobândă

Durata: 4 saptamani

Garanție returnare · primele 2 lecții

Certificat digital verificabil la finalizare

Acces direct la mentor pe toată durata cursului

Acces la înregistrări 30 de zile după finalizare

Factură fiscală emisă de TiRoDemy SRL

6.800MDL

sau 2 rate · fără dobândă